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天台门之找到你的旋转飞轮?下-易得到导航网

时间:2019-05-18 12:45 点击:次 编辑:易得到

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“增强回路”这个结构模块,原来这么厉害。你可能已经迫不及待想要建立自己的增强回路了,那么,在识别和建立增强回路前,有什么需要注意的地方吗?下面这三点,你想清楚了吗?
 
第一,找到自己的飞轮
1994年,一位深度思考者,决定开始创业。他在纸上,写下了创业必须面对的一些变量:
 
客户体验;流量;供应商;低成本结构;更低的价格。
那么,什么带来了客户体验?更低的价格。谁都想用更低的价格,买到更多更好的商品。什么带来了更低的价格?低成本结构。成本低,价格才可能低。什么带来了低成本结构?规模效应。向供应商进更多货。怎样才能向供应商进更多货?巨大的流量,足够的用户。什么带来了巨大的流量?更好的客户体验。
 
有趣的事情发生了。从客户体验出发,经过因果链不断增强,最后回到客户体验自己,一个闭环的“增强回路”,出现在纸上:
 
 
这位深度思考者如获至宝,真的开始推动这个“增强回路”的旋转,越来越快、越来越快,最后变成一只高速飞轮。这位深度思考者,就是亚马逊的创始人:杰夫·贝佐斯。
 
亚马逊今天大获成功。甚至有Facebook的高管出来做基金,都是大举买入亚马逊而非Facebook。为什么?他说:因为亚马逊的成功是模式驱动的,而Facebook是用户行为驱动的。亚马逊模式成功后会更成功,而用户行为一直在变,Facebook永远不安全。
 
小成功靠聪明才智,大成就靠增强回路。找到自己的飞轮。
 
第二,确定第一推动力
今天推动增强回路中任何一个变量,都是在加速飞轮。但是回到最开始呢?到底是先有鸡,还是先有蛋?第一推动力是什么?
 
一定是消费者获益。
 
2003年,淘宝成立。淘宝的“电商增强回路”,就是买家越多,卖家越多;卖家越多,买家越多。但是,最开始,是先推动买家,还是卖家呢?
 
淘宝决定,先推动买家。
 
于是他们推出了支付宝。1)买家把钱打给支付宝;2)卖家发货;3)买家确认收货;4)支付宝把钱打给卖家。
 
这个流程,把无上的权力交给了买家。只要不确认收货,钱就是自己的。因为解除了担心,买家飞速增长。
 
但是,这个制度完美吗?当然不完美。买家也不全是“好人”啊,会不会有买家,明明收到货,就说没收到,骗取卖家商品呢?
 
肯定会有。但是,让买家放心,比卖家放心更重要。后面的问题,后面解决。
 
从买家出发,然后是卖家,然后是买家,然后是卖家,如此循环,不断增强。淘宝很快成长为最大的电商平台。淘宝选对了“第一推动力”。
 
第三,坚持不懈地推动
亚马逊的“飞轮效应”这几年非常有名,很多人在学,但为什么至今没有第二个亚马逊?
 
因为“飞轮”推一天是没用的。推一周、一个月、一年也是远远不够的。亚马逊自己推了25年。
 
这25年里,亚马逊曾和书商翻脸,自己签约作者,就是为了给消费者“更低的价格”;它冒巨大风险推出“Prime会员”,也是为了“更低的价格”;亚马逊公司自己非常抠门,还是为了“更低的价格”。
 
坚持不懈推动25年,亚马逊的飞轮的转速,才快到你只能惊叹。
 
要点总结:
 
什么是“增强回路”?因增强果,果反过来又增强因,形成回路,一圈一圈循环增强,这就是“增强回路”。但是,你要特别注意一点,所谓“增强回路”,说的仅仅是一个逻辑上相互强化的闭环,我举的例子都是正向强化回路,大白话就是越来越好;你可能还很熟悉一个词“恶性循环”,那就是负向强化回路,也就是越来越差,总之,“增强回路”的判断特征就是“越来越……”。
 
建立增强回路时,你要想清楚三点:
 
找到自己的飞轮;确定第一推动力;坚持不懈地推动。
几千年来,人们给“增强回路”导致的大起大落现象,起了无数的名字,宗教学家叫它“马太效应”,经济学家叫它“赢家通吃”,金融专家叫它“复利效应”,互联网公司叫它“指数型增长”。但是这些如烟花一样绚烂的现象背后,都是同一个基础结构模块:增强回路。
 
课后思考
今天,我留给你的思考题是:有人说,自己今天的成就,是来自某位贵人不经意间的一句鼓励。你觉得可能吗?为什么?欢迎你在留言区和我互动。


 

文章来源--《得到》  

备注:未经同意,文章不得转载,否则以侵权处理,感谢谅解!

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